Envie de vous lancer dans la vente de CBD ?
Il est possible de devenir revendeur de produits à base de CBD. Voici quelques conseils à suivre pour réussir son coup.
Vous pouvez ouvrir votre boutique ou vendre vos produits en ligne via un E-commerce. Vendre sous une marque déjà existante ou racheter des produits à votre compte, sous votre propre marque. Voici quelques conseils à suivre pour réussir son coup.
Les précautions à prendre lors de l’achat de produits de CBD
Il est important de toujours bien connaître la provenance et la qualité des produits que vous désirez acheter. Le marché du CBD est vaste. Les produits vendus dans les boutiques ou en ligne ne remplissent pas toujours les conditions légales de ventes. Il est donc primordial que vous vous renseigniez un maximum sur la marque auprès de laquelle vous désirez vous fournir.
- Vérifiez la provenance du produit et évitez les arnaques :
Au vu de la complexité juridique autour du CBD, il y a certaines règles à respecter lorsque vous vous lancez dans la vente de CBD. Dans le milieu, il n’est pas rare que des gens se fassent avoir par des revendeurs de produits de mauvaise qualité ou qui ne respectent pas les règles. Certains produits ont une teneur trop élevée en THC, ce qui n’est légalement pas autorisé. La vente aux mineurs est également interdite. Ce sont des facteurs à prendre en compte et sur lesquels il faut se renseigner avant de se lancer. Il est important de respecter ces règles au risque d’être en infraction.
Pour connaître la provenance des produits, vous pouvez vérifier la facture initiale de la première vente au distributeur. Il est préférable de vous fournir auprès de marques et boutiques renommées possédant des certificats d’analyse (COA en anglais) et dont les produits sont analysés en laboratoire.
- Choisir des produits de qualité :
Assurez-vous que les produits soient certifiés en laboratoire et n’hésitez pas à aller vérifier ces informations. Cela vous donnera une preuve quant à la qualité des produits de CBD vendus.
Concernant les huiles par exemple, la méthode utilisée afin d’extraire le CBD de la plante de Cannabis est extrêmement importante. Il en va de la qualité du produit. L’extraction au dioxyde de carbone (CO2) est de loin la méthode la plus optimale et privilégiée pour faire des produits à base de CBD. Elle assure une qualité et une pureté des extraits. Cette technique permet d’obtenir de grandes concentrations de CBD tout en conservant une série d’autres cannabinoïdes tels que le CBN, CBG, CBC, des terpènes et des flavonoïdes. Ce qui permet de bénéficier pleinement de ce qu’on appelle l’effet d’entourage. Renseignez-vous sur les cannabinoïdes actifs se trouvant dans l’huile de CBD que vous achetez.
La base de mélange d’huile est également un élément à prendre en compte. Une huile de CBD mélangée à un mélange neutre à base de noix de coco par exemple, sera de moins bonne qualité et part ce fait moins bien noté. Son apport nutritif sera moindre qu’une huile de graine de chanvre qui est un super-aliment riche en oméga 3-6-9.
Concernant les fleurs et les résines, elles résultent en général d’un long travail de croisements pour obtenir des fleurs hybrides hautement concentrées en CBD. Le croisement est réalisé par des cultivateurs experts en Cannabis. Il est important de choisir un producteur qui sélectionne ses fleurs méticuleusement et dont le taux de THC est inférieur à 0,2%, afin d’être conforme à la loi européenne. Notez que c’est toujours un énorme plus de travailler avec des producteurs dont l’agriculture est biologique et traitée sans pesticides ni herbicides.
Se fournir auprès de marques déjà existantes
L’avantage de vous fournir auprès de marques déjà existantes, c’est qu’elles vous offrent une solution clé en main. Pas besoin de vous soucier de la fabrication du produit. Vous bénéficiez en plus de cela d’expertise de professionnels du domaine du CBD. Cela permet également de vous lancer plus facilement dans la vente de produits de CBD sans pour autant avoir toutes les connaissances en la matière. Vous pouvez choisir entre deux types d’achats en gros. En étant un partenaire franchisé d’une marque ou en étant revendeur en marque blanche. Dans les deux cas, cela permet de vous mettre à l’abri de la pression. Vous n’avez pas à gérer le stress et les coûts de production, les défauts de fabrication, les retours et autres problèmes auxquels doivent faire face les fabricants. C’est également votre fournisseur qui se charge de penser au développement de nouveaux produits.
- Partenaire franchisé
Être un magasin franchisé physique ou en ligne permet de commercialiser des produits d’une autre marque. C’est une solution prête à l’emploi, vous ne devez plus vous soucier de rien à part de la vente de vos produits de CBD. La conception de produit, le packaging et le merchandising, tout a déjà été pensé par la marque en question. Ces produits ont en général déjà une certaine notoriété. Vous n’avez plus qu’à faire connaître votre boutique ou votre e-shop sur lequel vous vendez les produits. Les marques qui proposent cette alternative ont en général des prix de vente assez avantageux pour la vente en gros et garantissent une bonne qualité.
En tant que partenaire franchisé, assurez-vous toujours que les produits soient certifiés en laboratoire. N’hésitez pas à aller vérifier ces informations et à tester les produits avant de vous lancer dans cette aventure.
- Revente en marque blanche
La marque blanche ou le “white label” en anglais, est un produit conçu par une autre entreprise, mais que vous allez pouvoir vendre sous votre propre marque.
Cette méthode possède de nombreux avantages. C’est une solution qui vous permet de gagner du temps et de l’argent, car elle ne nécessite pas de gros budgets liés à la production.
Au lieu de devoir investir en recherche et développement du produit, vous le commercialisez directement sous votre propre marque. Sans devoir vous soucier de la production, cela vous permet de consacrer plus de temps à vos ventes et à la fidélisation de vos clients. Ce que vous dépenserez dans la commercialisation de votre propre marque sera bien inférieur à ce que vous dépenseriez si vous aviez vous-même créé le produit. Vous investissez dans de belles étiquettes et packaging avant de vendre votre produit sur place ou dans une boutique en ligne.
Les étapes quand on veut ouvrir une boutique ou un e-commerce :
En résumé, pour faire de la vente de CBD et ouvrir votre boutique physique ou en ligne il est primordial d’avoir une marchandise de qualité. Il suffit de vous fournir auprès d’un mauvais revendeur pour mettre votre commerce en péril.
- Trouver son lieu de vente ou sa plateforme
Commencez par trouver l’endroit dans lequel vous souhaitez vendre. Une boutique en ligne peut-être plus facile à gérer que ce qu’on ne pense. Vous ne devez pas nécessairement être compétent en codage pour créer un site e-commerce. Il existe de nombreux sites qui possèdent des template déjà tout fait, ainsi que des applications qui vous permettront d’accroître vos ventes. Si vous optez pour une boutique physique, faites attention à la localisation de votre commerce. Il est préférable qu’il soit dans un endroit où il y a du passage, dans un noyau commercial afin de faciliter la venue des gens.
- Trouver les bons produits
Cherchez les produits que vous voulez vendre. N’hésitez pas à faire des recherches sur la demande des consommateurs, les produits de CBD populaires et ceux qui le sont moins. Commencez par choisir des produits CBD qui peuvent se vendre facilement. Comparez les prix et inspirez-vous des concurrents. Afin d’éviter les risques, testez d’abord vous-même les produits pour vous faire un avis et sélectionner les meilleurs.
- Choisissez les bons partenaires
Signez un contrat avec un fournisseur fiable. Il est important de vous mettre d’accord sur les termes et conditions du contrat avec votre fournisseur avant de vous lancer. Il vous faut un fournisseur fiable auprès de qui vous pourrez faire vos achats en toute confiance. Votre fournisseur doit proposer des produits de qualité, un service 24h/24, un service client efficace et qui respecte les délais de livraison.
- Offrir du choix
Il y a actuellement sur marché une d’une panoplie de produits à base de CBD, sous des formes diverses et variées. Lorsque vous vous lancez dans la vente de CBD, il est important d’offrir un large choix à vos clients. Ce qu’ils ne trouveront pas chez vous, ils iront le chercher ailleurs. Il faudra donc avoir des rayons bien achalandés et proposer diverses formes de consommation : huiles, cosmétiques, boules de bain, fleurs, résines, gélules, bonbons, cristaux de CBD…
- Plus qu’un produit, offrez une expérience à vos clients
On retrouve tous ces produits un peu partout chez les revendeurs de CBD. Offrez donc une expérience à vos clients lorsqu’ils viennent acheter chez vous. Aujourd’hui, une entreprise ne construit plus sa notoriété uniquement sur base de ses produits ou services. L’image qu’elle renvoie est également un énorme facteur de réussite qui augmentera sa notoriété. L’image de marque, c’est la représentation d’une entreprise perçue par le consommateur. Les messages liés à la marque sont véhiculés via les supports, qu’ils soient sur internet, dans les médias ou le print. Il faut que les consommateurs puissent vous identifier. Rapidement et facilement.
Si vous décidez de travailler sous marque blanche, créez une marque forte. Travaillez sur votre packaging et votre logo. Mais pensez également à prendre le temps de créer des liens avec vos clients et de les fidéliser.
- Faites la promotion de vos produits
Après avoir travaillé sur votre packaging, mis en place votre boutique ou e-shop, faites un maximum de bruit pour vous faire une place sur le marché. Faites la publicité de vos produits si vous avez décidé de les vendre sous marque blanche. Les réseaux sociaux sont un bon moyen de faire de la publicité sans trop dépenser.
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